Gökhan Çelik

Kale Pazarlama A.Ş Yönetim Kurulu Üyesi

Gökhan Çelik

Gökhan Çelik

Kale Pazarlama A.Ş Yönetim Kurulu Üyesi

Gökhan Çelik

 

Bu sayımızda mobilya sektörünün dev markalarının Konya ve Antalya Bölge Bayiliklerini yürüten Çelik Ailesi ve Kale Pazarlama A.Ş’yı daha yakından tanımak ve sektör hakkında bilgi almak istedik. Konu ile ilgili Kale Pazarlama A.Ş. Yönetim Kurulu Üyesi Gökhan Çelik ile 20.000 mt 2’lik kapalı alana sahip dev bir mobilya alışveriş merkezi olan Çelik Plaza’da buluştuk…

1949 yılında Bedesten’de perakende manifatura mağazası açarak ticarete atılan Mehmet Çelik ve İbrahim Çelik, 1976 Yılında Kale Pazarlama Kolektif Şirketini kurmuşlardır. Kale Pazarlama A.Ş’nin mobilya sektörü ile tanışması 1984 yılına dayanmaktadır. Çelik kardeşler manifatura mağazası ile başladıkları ticaret hayatlarına farklı bir yön vermişlerdir ve halı, mobilya, toptan beyaz eşya pazarlaması alanında aktif olarak faaliyet göstermeye başlamışlardır. Yine aynı yıl iki kardeşin kurmuş olduğu bu şirket yeni bir yapılanmaya giderek ikinci kuşak da Kale Pazarlama A.Ş bünyesinde aktif olarak görev almaya başlar. Kale Pazarlama A.Ş Yönetim Kurulu Üyesi Gökhan Çelik ile şirket ve sektör üzerine gerçekleştirdiğimiz söyleşiyi sizlerle paylaşmak istiyoruz.

 

 Gökhan Bey, sektörün dev markaları ile çalışmaktasınız ve sektörü her anlamda yakinen takip etmektesiniz. Sizce Türk Mobilya Sektörü, uluslararası arena’da hangi noktada?

Türk Mobilya Sektörü, Global Arena’da her geçen gün gücünü ve bilinirliğini arttırıyor. Uzun yıllardır Çin ve İtalya’nın tekelinde olan bu sektörde, yeni bir aktör olarak kendisine önemli bir yer edinmek üzere emin adımlarla ve istikrarlı bir şekilde ilerliyor.

Türk Mobilya Sektörü;  yüksek teknoloji ile donatılmış, tasarım odaklı, üst düzey kalitesi ve makul fiyat anlayışı ile dünyaya açılmış durumda. 173 ülkeye yapılmakta olan ihracat ise, bunun en önemli göstergesi… Sektör önümüzdeki yıllarda, dünyanın en büyük 10 ihracatçısından birisi olma hedefini benimsemiş durumda. Bunu da mutlaka başaracağına inanıyorum. Ancak burada, tüm dünyada aranan ve ısrarla tercih edilen ” Türk Mobilya Stilinin” oluşturulması ve aynı zamanda Mobilya’da ” Dünya Markalarının Yaratılması ” ön şart gibi görünüyor…

Yine Sektörün ithalat-ihracat dengesi de önemli bir ayrıntı olarak öne çıkıyor. Türk Mobilya Sektörü, yaptığı ithalatın 2 katına yakın bir ihracat gerçekleştiriyor.  Bu da sektörün cari açık yaratmayan ender sektörlerden birisi olduğunu gösteriyor…

 

 Konya’da sektörün durumunu nasıl değerlendiriyorsunuz?

Konya Mobilya Sektörü, 200 Civarında üretici firma bulunmasına rağmen, markalaşma ve ihracat noktasında istenilen konumda değil. Ama yine de ciddi sayıdaki işletme ile önemli bir istihdam yarattığını da söyleyebiliriz. Perakende anlamda Konya tüketicisine sunulan hizmeti değerlendirecek olursak da, bugün kentimizde ulusal ölçekteki birçok markanın münhasır mağaza ve satış noktaları bulunuyor…

Mobilya’da son trendler, çok kısa bir süre içinde Konya tüketicisi ile buluşuyor…

 

Sektör olarak ne gibi problem ve zorluklar ile karşılaşıyorsunuz?

Mobilya Sektörü gerek üretim aşamasında, gerekse pazarlama noktasında bazı zorluklar ile karşılaşmakta… Bir ülkenin gücü, Marka’larının gücü ile doğru orantılıdır.  Bugün Mobilya Sektörü, markalaşma konusunda ciddi yol almasına rağmen, sektörün geneline bakıldığında yetersiz görünmektedir. Ciddi bir hacim oluşturan sektörümüzde, Markalaşmaya önem veren ve bu olguya yatırım yapan firma sayısı kesinlikle yeterli değil. Bunu da Sektörün zincirlerini kırmasında ve Dünya ile rekabetinde bir handikap olarak görüyorum…

Yine bu çerçevede değerlendirebileceğimiz ” kayıt dışılık” da, sektörün bana göre önemli problemlerinden birisini oluşturmakta. Bugün Mobilya Sektöründe kayıt dışılık oranının %50 nin üzerinde olduğu tahmin ediliyor. Bu da doğal olarak yeterli denetimin yapılamaması, haksız rekabet ve benzeri sorunların sürekli gündemde olmasına yol açıyor.

Perakende bazda bakacak olursak da, kalifiye eleman yetersizliği ve giderek büyüyen kapalı alan kullanımı akla gelen diğer zorluklar olabilir. Oldukça güçlü bir bayilik organizasyonuna sahip olduğumuz kendi bölgemizden örnek vermem gerekirse, yıllar önce ortalama 500 mt 2 ile başladığımız Mağazalarımızda, bugün ortalamada 3000 mt 2′ lere yaklaşmış durumdayız. Hatta 10.000 mt 2 ve üzerinde olan mağazalarımız mevcut. Mobilya’nın hacimli ürün olması, renk ve desen alternatiflerinin her geçen gün artması, hak ettiği teşhir uygulamalarının yapılabilmesi noktasında ciddi metrajlara ihtiyaç duyulmakta.

 

Kale Pazarlama A.Ş Olarak, Müşterilerinize ne gibi imkânlar sunmaktasınız?

Kale Pazarlama A.Ş. olarak, Konya ve Antalya Bölgelerimizde toptan olarak dağıtımını yaptığımız; İstikbal, Bellona, Mondi ve Regina Mutfak Markalarımıza ait ürünleri, toplamda 50.000mt 2 nin üzerinde bir kapalı alanda stoklamaktayız. Bu sektörün mevcut dinamikleri açısından değerlendirildiğinde, distribütör bir firma için oldukça iddialı ve güçlü bir alan.

Ana faaliyet konumuz olan toptan pazarlama noktasında, 365 gün birlikte çalıştığımız, her iki bölgemizdeki 100 civarında bayimize, modern koşullarda süretli hizmet vermekteyiz. Güçlü bir iletişim ile faaliyette olan hizmet ağımız, tüm bayilerimizin zamandan tasarruf ederek sağlıklı bir şekilde spariş verebilmelerine, merkez stoklarını görebilmelerine imkân tanımakta.

Yine ürünlerimizi her iki bölgemiz için Kayseri’den kendi filomuz ile çekmekte; bayilerimize lojistik anlamda her türlü desteği vermekteyiz. Bununla birlikte Konya Merkez’de yer alan ve 20.000 mt 2’lik kapalı alanı ile Çelik Plaza’da, perakende segmentinde faaliyet göstermekteyiz. Konya’da ki Mobilya tüketicisi; İstikbal, Bellona, Mondi gibi sektörün Dev ve Lider Markalarını bu mağazamızda bulabilmekte, mobilya alışverişini AVM Formatında bir ayrıcalık olarak yaşayabilmektedirler.

Tüm ürünlerin konsept bütünlüğünde sergilendiği bu mağazamız gerek dev kapalı alanı, gerek farklı teşhir ve dekorasyonu, gerekse güler yüzlü ve konusunda uzman satış kadrosu ile mobilya alışverişini Konya’da adeta bir zevk’e dönüştürmektedir…

Bu mağazamızın dışında, yine her 4 markamızın temsil edildiği, Konya’nın farklı yerlerinde birçok nitelikli ve çağdaş satış noktalarımız bulunmaktadır. Kale Grubu bünyesinde faaliyet göstermekte olan bayilerimize ait bu mağazalarımızda da, Konya halkı için Mobilya alışverişi büyük bir keyfe dönüşmekte…

 

 Kişiye Özel Dekorasyon Hizmetiniz var mı?

 

Temsil Ettiğimiz Markaların üretmekte olduğu standart ürünleri pazarlamaktayız. Dolayısı ile proje bazlı ve ölçüye göre ürün uygulamamız olmamakla beraber; mağazalarımızda bulunan uzman Satış Temsilcilerimiz, halısından aydınlatmasına, tablosundan aksesuarına kadar konsept bütünlüğü noktasında tüketicilerimize yardımcı olmakta, ürünlerimiz bu bütünlük çerçevesinde teslim edilmektedir…

 

Firma Olarak sizi piyasadaki firmalardan farklı kılan nedir?

Kurumsal yapımız, organizasyon yeteneğimiz, 64 Yıllık tecrübemiz, sektörel bazdaki bilgi ve birikimiz ilk akla gelen farklarımız…

Kendi kategorimizdeki firmalar ile kıyaslandığımızda, perakende bazda ve bölgesel anlamda yıllar içinde ulaştığımız metraj büyüklüğü, bayilik organizasyonumuzun güçlü yapısı ve Sektörün Lider Markalarını temsil ediyor olmamız da bunlara ilave edilebilir.

 

Gökhan Bey, Kale Pazarlama A.Ş. Olarak Yeni Yatırım Projeleriniz var mı?

Organize Sanayi Bölgesinde kapalı alanımızı ve hizmet kalitemizi en üst düzeye taşıyacak, yaklaşık 50.000 mt kare kapalı alanı bulunan, yeni bir depolama tesisini hayata geçirmek istemekteyiz.

Sektöre olan inancımız tam; yatırımlarımız bununla sınırlı kalmayacak…

Add comment

8 × = 16